close

redação

Marketing

Copywriting: 3 motivos para aplicar

Você já ouviu falar em Copywriting? É uma técnica de texto com objetivo de vender, através de uma comunicação persuasiva.

É preciso saber que ele é diferente da redação publicitária, embora possa andar junto com ela: enquanto a redação proporciona uma “venda leve” dizendo como o produto é bom, o copy é focado na persuasão, dizendo o que ele pode fazer pela pessoa.

Para um copy funcionar, ainda que não tenha regras definidas fixamente, é de comum acordo que ele deve ser claro, conciso, convincente, simples e envolvente. Ele é direcionado para uma pessoa só e foca nas emoções, na pessoa em si, e não no produto.

Há vários recursos que podem ser explorados para formulá-lo, em especial os gatilhos mentais, que servem como facilitadores do cérebro para conduzir o leitor ao caminho que desejamos. Alguns famosos são o de prova social, que comprova o valor do que você está vendendo através de relatos de outros consumidores, e o de escassez, que traz a urgência da compra pela mensagem de que ele está acabando ou é limitado. São vários os gatilhos que podem ser usados de diferentes formas.

  • 3 motivos para aplicar

Mas por que usar o copy? Como disse, ele tem o objetivo de persuadir para vender. Mas, até chegar nela, o copy possibilita muitos outros benefícios a sua campanha e marca. Seguem aqui 3 motivos para aplicar essa técnica agora mesmo:

  1. Comunicação mais verdadeira – o copy é feito por uma comunicação que vê o leitor como uma pessoa, e não como um cliente. Ele é sobre como a pessoa funciona. Então, quanto mais usado, mais ele transforma a linguagem da sua marca.
  2. Atração e Conquista – com o texto persuasivo, você leva o potencial consumidor pelo caminho do funil de vendas, o atraindo e o conquistando. Um copy bem feito é capaz de, além de vender o seu produto, fidelizar o consumidor.
  3. Dar a sensação de urgência do produto – um copy bom dá ao leitor a sensação de que ele precisa daquilo agora mesmo e que o instiga a adquirir o produto ou serviço imediatamente.
  • “Ok, legal! Mas como eu aprendo a fazer um bom copy?”

Temos um artigo muito legal aqui sobre como fazer copys atrativos 3e também posso recomendar o curso da Universidade Rock Content e os conteúdos de Youtube e podcast do Marcelo Braggion.

Mas a verdade é que o aprendizado só se cumpre de verdade quando colocamos tudo isso em prática! Pode ser que no começo não dê tão certo, mas é escrevendo mais e mais que nos habituamos a fazer copys que cumprem totalmente a sua função.

Caneta e papel na mão e mãos a obra. Spoiler: você vai se apaixonar.

Leia Mais
Eventos

Festival do 41º Anuário de Criação divulga os vencedores das categorias técnicas

No dia de ontem, 11 de Setembro, o Festival do Clube de Criação, que ocorreu na Cinemateca, divulgou os vencedores das categorias técnicas.

Vejam aqui os ganhadores dos prêmios:

 

Filme / Animação

Ouro

No Pulso do Brasil / J.Walter Thompson / Instituto Ayrton Senna

Prata

The World of Autism /  Vetor Zero / Lobo / Autism Speaks

Bronze para campanha

Salto / Vetor Zero / Lobo / Havaianas

Stand Up / Vetor Zero / Lobo / Havaianas

Anuário

Batalha Medieval / F/Nazca Saatchi & Saatchi / BRF (Sadia)

Apartamento / Script /Taco

Guitarra/ Script / Taco
  

Filme / Direção

Ouro

Steve Jobs / Barry Company Prod. Audiovisuais /Rolling Stone

Prata

Treinamento / Saigon Filmes / MMC Automotores do Brasil Ltda

Bronze

BigodON / F/Nazca Saatchi & Saatchi / AmBev (Skol)

Anuário

Significados / Fat Bastards / Movie Art / Mitsubishi

Contatos Imediatos / Blue Hive / Ford Motor Company

Ford Ka – Stunt Driver  / Blue Hive / Ford Motor Company

Farejadores / Paranoid Brasil / O Boticário

Bem-vindo Ibrahim / Wunderman Brasil / Inataa

Highlander / AlmapBBDO / Kiss FM

Ummm / F/Nazca Saatchi & Saatchi / Trident

Despertar / Stink / C&A

 

Filme / Direção de Arte

Ouro

The World of Autism  /  Vetor Zero/Lobo / Autism Speaks

Prata

Treinamento /  Saigon Filmes / Mmc Automotores do Brasil Ltda

Bronze

Despertar / Stink / C&A

Anuário

Ford Ka – Stunt Driver  / Blue Hive / Ford Motor Company

Viva o Inesperado / Wieden+Kennedy São Paulo / AmBev – Skol

Steve Jobs / Barry Company Produções Audiovisuais / Rolling Stone

Dentaduras / F/Nazca Saatchi & Saatchi / Trident

Baiacú / Hungry Man Brasil Produçoes Ltda / Mondelez

Grávida / Hungry Man Brasil Produçoes Ltda / Mondelez

Amor / Hungry Man Brasil Produçoes Ltda / Mondelez

Chamada a cobrar / Crispin Porter & Bogusky – CP+B  / RecargaPay

Karaokê / Hungry Man Brasil Produções Ltda / Companhia Muller de Bebidas

 

Filme / Direção de Ator

Ouro

BigodON / F/Nazca Saatchi & Saatchi / AmBev (Skol)

Prata

Steve Jobs / Barry Company Produções Audiovisuais / Rolling Stone

Bronze para campanha

Casa / Talent Marcel / Tigre Tubos e Conexões S/A

Obra / Talent Marcel / Tigre Tubos e Conexões S/A

Loja / Talent Marcel / Tigre Tubos e Conexões S/A

Anuário

Dia dos Pais / Paranoid Brasil / Mondelez

Presente / BossaNovaFilms / Mondelez

Desejos / AlmapBBDO  / Volkswagen
Filme / Efeitos Visuais

Ouro

Treinamento / Saigon Filmes / MMC Automotores do Brasil Ltda

Bronze

Ford Ka – Stunt Driver / Blue Hive / Ford Motor Company

Anuário

Guerra / Grey Publicidade do Brasil LTDS  / The Human Rights Foundation

Ummm / F/Nazca Saatchi & Saatchi / Trident

 

Filme / Fotografia

Ouro

Despertar / Stink / C&A

Prata

Treinamento / Saigon Filmes / MMC Automotores do Brasil Ltda

Bronze

Bem-vindo Ibrahim / Wunderman Brasil / Inataa

Anuário

Significados / Fat Bastards / Movie Art / Mitsubishi

Mobi / Leo Burnett Tailor Made / Fiat

Contatos Imediatos / Blue Hive / Ford Motor Company

Duelos / Stink / Cervejaria Petrópolis

Farejadores / Paranoid Brasil / O Boticário

TAM – Sonhos / WMcCann / Tam

Steve Jobs / Barry Company Produções Audiovisuais / Rolling Stone

Vá até o Fim / J.Walter Thompson / Raízen Combustíveis S.A.

Vamos falar sobre isso? / Stink / Vivo

 

Filme / Montagem

Ouro

Treinamento / Saigon Filmes / MMC Automotores do Brasil Ltda

Prata

Despertar / Stink / C&a

Bronze

BigodON / F/Nazca Saatchi & Saatchi / Ambev (Skol)

Anuário

Mobi / Leo Burnett Tailor Made / Fiat

Ford Ka – Stunt Driver / Blue Hive / Ford Motor Company

Highlander / AlmapBBDO / Kiss FM

infinitas Possibilidades / Vetor Zero / Lobo / Getty Images

Pe na Porta / AlmapBBDO / Volkswagen

Ummm / F/Nazca Saatchi & Saatchi / Trident

 

Filme – Trilha Adaptada

Ouro

Feeling Good / Wieden+Kennedy São Paulo / Skol Ultra

Prata

Viva Las Vegas / F/Nazca Saatchi & Saatchi / Ambev (Skol)

Bronze

Fiat Mobi lançamento / A9 Audio Cinematografia Ltda / Fca Fiat Chrysler Automóveis Brasil ltda

Anuário

Rock Jingle / Dpz&t / Mc Donald`s

Chamada a cobrar / Crispin Porter & Bogusky – CP+B / RecargaPay

 

Filme / Trilha Original

Ouro

ChinChin. La Cholita Luchadora / Santa Clara M&C Saatchi / LatinSpots

Prata

Despertar / Stink / C&A

Bronze

Land Rover Pintura Ruprestre Trailer / Satélite Audio Produções Ltda / Land Rover

Anuário

BigodON / F/Nazca Saatchi & Saatchi / Ambev (Skol)

Sem Igual – Nba / Africa / AmBev – Budweiser

 

Rádio / Direção de Atores

Ouro para campanha

Aula de Rock (William) / CANJA Audio Culture / 91 Rock

Aula de Rock (Jackson) / CANJA Audio Culture / 91 Rock

Aula de Rock (Exercícios) / CANJA Audio Culture / 91 Rock

Prata para campanha

Quanto Maior o perigo, maior o alerta. (Abelha) / Moma Propaganda / Kia Motors do Brasil

Quanto Maior o perigo, maior o alerta. (Mamãe) / Moma Propaganda / Kia Motors do Brasil

Quanto Maior o perigo, maior o alerta. (Faca) / Moma Propaganda / Kia Motors do Brasil

Prata

Viva Las Vegas (Elvis) / F/Nazca Saatchi & Saatchi / Ambev (Skol)

Bronze

Dedinho / Satélite Audio Produções Ltda / Trident

Rrrrr / Satélite Audio Produções Ltda / Trident

Telemarketinkg / Satélite Audio Produções Ltda / Trident

 

Rádio / Jingle

Bronze

Institucional / Talent Marcel / Mapfre Seguros Gerais S/A

Texto

Título / Participante / Anunciante

Prata para campanha

Leica M-Monochrom (Colorido) / F/Nazca Saatchi & Saatchi / Leica Gallery São Paulo

Leica M-Monochrom (Futuro) / F/Nazca Saatchi & Saatchi / Leica Gallery São Paulo

Leica M-Monochrom (Preto no Branco) / F/Nazca Saatchi & Saatchi / Leica Gallery São Paulo

Anuário

Rosto Branco / J.Walter Thompson / Alcoólicos Anônimos

Comic Sans/ Engenhonovo Comunicação  /  Engenhonovo Comunicação

Chupinhêro / Africa /  Young Lions Brazil

Concordêro /Africa / Young Lions Brazil

Releasêro / Africa /  Young Lions Brazil

 

Direção de Arte

Ouro para campanha

I Want You (flamingo e palmeiras) /   F/Nazca Saatchi & Saatchi / Miami Ad School / ESPM

I Want You (bolinhas) /F/Nazca Saatchi & Saatchi /  Miami Ad School / ESPM

I Want You (flamingo fundo azul)/   F/Nazca Saatchi & Saatchi / Miami Ad School / ESPM

I Want You (menina)/  F/Nazca Saatchi & Saatchi /  Miami Ad School / ESPM

Prata para campanha

Leica M-Monochrom (Colorido) /   F/Nazca Saatchi & Saatchi / Leica Gallery São Paulo

Leica M-Monochrom (Futuro)/F/Nazca Saatchi & Saatchi /  Leica Gallery São Paulo

Leica M-Monochrom (Preto no Branco) / F/Nazca Saatchi & Saatchi / Leica Gallery São Paulo

Prata

Are You Next? Posts / F/Nazca Saatchi & Saatchi / D&AD

Bronze para campanha

Are You Next? (Balls, Sony) /   F/Nazca Saatchi & Saatchi  / D&AD

Are You Next? (Hearts, O Toscani)/ F/Nazca Saatchi & Saatchi / D&AD

Are You Next? (Surfer, Guinness)/  F/Nazca Saatchi & Saatchi / D&AD

Bronze para campanha

Original (Bondinho) / AlmapBBDO /  Alpargatas

Original (Pandeiro) / AlmapBBDO/ Alpargatas

Original (Bola) /  AlmapBBDO/  Alpargatas

Original (Violao) /  AlmapBBDO/ Alpargatas

Bronze para campanha

Havaianas Rio de Janeiro / AlmapBBDO / Alpargatas

Havaianas Salvador  / AlmapBBDO /  Alpargatas

Anuário

Exportação (know how) / F/Nazca Saatchi & Saatchi /  Apex-Brasil

Exportação (dólar) / F/Nazca Saatchi & Saatchi / Apex-Brasil

Exportação (power point) / F/Nazca Saatchi & Saatchi / Apex-Brasil

Por que design? Padroniza / F/Nazca Saatchi & Saatchi/  Miami Ad School / ESPM

Por que design? Soluciona  / F/Nazca Saatchi & Saatchi /  Miami Ad School / ESPM

Por que design? Vende /  F/Nazca Saatchi & Saatchi/  Miami Ad School / ESPM

Prophecy5 (Dormentes) /   F/Nazca Saatchi & Saatchi / Mizuno

Prophecy5 (Feng Shui) /   F/Nazca Saatchi & Saatchi / Mizuno

Prophecy5 (Spa) /  F/Nazca Saatchi & Saatchi /  Mizuno

 

Ilustração

Prata para campanha

Original (Pandeiro)  /  AlmapBBDO / Alpargatas

Original (Bola)/ AlmapBBDO / Alpargatas

Prata para campanha

Havaianas Rio de Janeiro / AlmapBBDO / Alpargatas

Havaianas Salvador /  AlmapBBDO /  Alpargatas

Bronze para campanha

Linha do Horizonte /  J.Walter Thompson /  Alcoólicos Anônimos

Dunas/ J.Walter Thompson/   Alcoólicos Anônimos

Anuário

Caçador – Homem Arco /  Clube de Criação  /  Clube de Criação

Caçador – Homem Arma /  Clube de Criação /  Clube de Criação

Caçador – Mulher Arma  / Clube de Criação /  Clube de Criação

Caçador – Mulher Arco / Clube de Criação / Clube de Criação

Mao /  Blackninja Comunicação LTDA /   Sansa

Saddam /   Blackninja Comunicação LTDA / Sansa

   

Fotografia

Ouro

Menu dos Sonhos  /  J. Walter Thompson / Hotel Emiliano

Prata para campanha

Encanto (Coxa) /  F/Nazca Saatchi & Saatchi /   BRF (Sadia)

Encanto (Calabreza)  /  F/Nazca Saatchi & Saatchi  /BRF (Sadia)

Encanto (Lasanha)/ F/Nazca Saatchi & Saatchi / BRF (Sadia)

Encanto (Peru)  / F/Nazca Saatchi & Saatchi / BRF (Sadia)

Prata para campanha

Lutador / DBB brasil publicidade ltda/ Easy Táxi

Carteiro   / DDB brasil publicidade ltda/ Easy Taxi

Palhaço  / DDB brasil publicidade ltda/  Easy Taxi

Anuário

Realça o Sabor – Endívia / Dentsu Brasil /  Ajinomoto

Realça o Sabor – Erva-Doce /  Dentsu Brasil / Ajinomoto

Realça o Sabor – Couve-Flor / Dentsu Brasil /   Ajinomoto

Peixaria  / AlmapBBDO / Man

Serrote /    DDB brasil publicidade ltda / Johnson&Johnson

Tesoura / DDB brasil publicidade ltda/ Johnson&Johnson

Faca / DDB brasil publicidade ltda / Johnson&Johnson

 

Parabéns a todos os colegas premiados.

Leia Mais
Opinião

O jornal ainda no forno

No último Domingo, enquanto você assistia ao Fantástico ou ao Programa do velho e bom Silvio Santos, já tarde da noite, eu me dirigia à Osasco para acompanhar a rodagem de um grande jornal, que no dia seguinte, traria um anúncio do meu cliente.

É… vida de mídia é assim. Não basta encontrar, negociar e comprar o espaço. Meu cliente, obviamente espera que o anúncio fique bem bacana, bonito e atraente. Minha missão? Ir lá e ver se tudo isso vai acontecer.

Pois então. Fui ao Parque Gráfico do Diário de S. Paulo para acompanhar a rodagem da edição da Segunda-Feira do jornal.

Já tinha visitado uma redação de jornal, mas nunca havia tido a experiência de ver um jornal "rodando".

Muita gente trabalhando na impressão e mais ainda no encarte de um jornal. Tudo muito organizado e rápido.

Indico essa experiência aos alunos de Publicidade e Propaganda que estão lendo esse post. Peça ao seu professor ou seu coordenador para que possibilite e organize essa vivência à vocês, alunos.

Estamos acostumados em ver o jornal já pronto, na banca, mas muitas vezes, desconhecemos todo esse necessário processo que ocorre "na noite, dentro de um galpão".

Ao fim, o anúncio, que era um sequencial de 17 páginas ficou bem bacana. Cliente, agência e veículo, juntos, desempenharam um excelente papel.

Tranquilo com o que meu cliente veria na manhã do dia seguinte, fui pra casa mais relaxado e ainda assisti ao mesmo Fantástico que você, porém reprisado, é claro.

Leia Mais
Publicidade

A aula do engraxate

Sexta-Feira cansativa, final de tarde, eu podre e então resolvo tomar uma cerveja no barzinho do toldo verde. (não sei o nome).

A história é real e aconteceu na semana passada. Também sou filho de Deus e mereço uma cerv…Brahma – cliente África.

Estava lá, sentado no bar do toldo verde, quando se aproxima um rapaz, com sua caixa de engraxate.

Logo penso: "Putz, ele veio no dia errado. Sexta – único dia da semana em que uso tênis e não sapato. Deixei o garoto frustrado".

Mas não. O garoto engraxate então se aproxima de mim e pergunta: "Moço, com licença. Na empresa em que o senhor trabalha, existe um departamento de RH"?

Juro que era a primeira e única cerveja da noite, mas ainda assim, demorei para processar a fala do engraxate. Aliás, super educado.

Quem diria não?

Respondi que sim e então veio a nova pergunta: "Se eu lhe deixar um papel, o senhor me faria o favor de entregar no RH de sua empresa?"

Fiquei pasmo novamente e então pensei: "Vai me deixar um currículo. Honesto, digno e atitude interessante e que merece todo o meu respeito." 

O engraxate então retira de sua caixa, um folheto (panfleto mesmo), em que oferece seu serviço de engraxate às empresas.

Peguei o papel e com seu agradecimento, ele partiu para mesas vizinhas e o processo foi o mesmo. Por onde ele passava, as pessoas se surpreendiam com a investida do rapaz engraxate.

Analisei o papel e agora trago para vocês.

Observem o folheto, que farei algumas considerações.

Puta sacada do rapaz ou de alguém que está por trás dele. (no bom sentido).

Tentou falar com as empresas e argumenta fortemente da importância de funcionários com sapatos lustrados. (detalhe para a foto de sapatos lustrados)

Porém, ainda que engraxate, ele não foi poupado de minhas singelas críticas:

Achei o texto regular e o dia escolhido para a entrega (sexta-feira) inadequado. Sei que ele escolheu o dia em que os bares tem maior movimento, mas poucos daqueles panfletos entregues, durariam até a próxima Segunda, dia em que os funcionários (só os de bom coração) entregariam o folheto no RH.

Mas de uma forma geral, o engraxate está de parabéns.

Eu fiz minha parte. Entreguei o panfleto no meu RH, mas antes, tive a preocupação de scanneá-lo para dividir com vocês, aqui no Blog do Crespo.

O que acharam da atitude do rapaz?

Foi uma puta aula de publicidade, num bar frequentado por inúmeros publicitários que hoje, cuidam de muitas das maiores contas do país.

Se não rolar o serviço de engraxate, ele pode levar o currículo dele no bar, que pode ser que, ele vá parar numa agência.

A aula do engraxate! 

Até, galera!

Leia Mais